Nel settore IT e della digitalizzazione aziendale, il valore di un’azienda non si misura solo attraverso la qualità delle sue soluzioni, ma anche dalla forza delle sue collaborazioni. Il mercato richiede oggi un approccio sempre più integrato e strategico, dove la capacità di fare rete diventa fondamentale per offrire ai clienti strumenti innovativi e performanti.
Proprio per questo, in Stesi abbiamo sviluppato un Programma Partner che offre a system integrator, rivenditori, software house e consulenti l’opportunità di espandere il proprio business e accedere a un ecosistema tecnologico all’avanguardia.
D’altronde, in un contesto in cui la digitalizzazione è ormai una necessità – ma in cui molte imprese faticano ancora a compiere questo passo – la collaborazione tra aziende diventa la chiave per accelerare il cambiamento e rispondere alle nuove sfide del mercato.
Ma perché la collaborazione nel settore IT è così strategica e quali vantaggi offre il Programma Partner di Stesi? Scopriamo insieme ad Enzo Cancian, CEO ed HR di Stesi, come questa sinergia possa rappresentare un vantaggio competitivo concreto e perché entrare nel network Stesi può fare la differenza per il tuo business.
Il settore IT in crescita: un’opportunità da cogliere
“Il mercato dell’Information Technology sta attraversando un periodo di forte crescita” specifica Enzo Cancian, “trainato dalla crescente domanda di digitalizzazione e automazione dei processi aziendali”. Secondo l’Assintel Report 2024, il settore ICT business ha infatti registrato un incremento del +4,1% nel 2024, con un valore complessivo di 42,4 miliardi di euro, e si prevede un’ulteriore crescita del +4,6% entro il 2025.
Alla base di questa espansione, troviamo l’adozione di tecnologie avanzate come l’intelligenza artificiale, l’automazione dei processi, il cloud computing e le soluzioni IoT, che stanno trasformando profondamente il modo in cui le aziende operano e competono.
Tuttavia, non tutte le imprese sono riuscite a tenere il passo con questa rivoluzione digitale. Secondo lo stesso Report, il 2,9% delle aziende italiane (circa 45.000) è ancora in una fase di completo digiuno digitale, una percentuale che, guardando al lato positivo, è in calo rispetto all’8,5% dell’anno precedente. Nonostante questo, una cosa è certa: ci sono ancora importanti sacche di resistenza alla digitalizzazione, soprattutto tra le microimprese, ma i segnali sono incoraggianti.
8 aziende su 10 dichiarano infatti di voler continuare a investire nel digitale, con il 29% che prevede di aumentare il budget dedicato alle nuove tecnologie. Un segnale importante, che conferma ancora una volta che le imprese italiane riconoscono l’importanza dell’innovazione, ma hanno bisogno di strumenti adeguati e partner affidabili per trasformare le loro strategie digitali in realtà.
La collaborazione come chiave per affrontare la digitalizzazione
Se da un lato le imprese sono consapevoli dell’importanza dell’innovazione, dall’altro molte di loro si scontrano con difficoltà concrete nell’adozione di nuove tecnologie. La mancanza di competenze interne, le problematiche di integrazione con i sistemi esistenti e la complessità delle soluzioni digitali sono solo alcune delle sfide più comuni.
“Ecco perché la collaborazione tra aziende è diventata un fattore strategico chiave” afferma Cancian. La competizione individuale sta lasciando spazio a modelli di cooperazione e partnership, in cui unire competenze e risorse permette di rispondere meglio alle richieste del mercato e di offrire ai clienti soluzioni più complete e performanti. “Secondo delle ricerche citate da Harvard Business Review” continua il CEO di Stesi, “oltre il 25% dei ricavi aziendali può derivare da alleanze strategiche”. Le alleanze consentono l’accesso a mercati più ampi, a nuove tecnologie e aumentano la competitività grazie alla condivisione di know-how e ad una significativa mitigazione dei rischi.
Per Stesi, fare rete significa:
- Superare le barriere tecnologiche: affidarsi a partner specializzati consente di integrare nuove soluzioni senza dover sviluppare tutto internamente.
- Accedere a nuove opportunità di business: collaborare apre le porte a mercati più ampi e a clienti con esigenze sempre più complesse.
- Velocizzare l’innovazione: condividere know-how e risorse aiuta a sviluppare soluzioni in modo più rapido ed efficace.
- Garantire maggiore affidabilità ai clienti: offrire soluzioni integrate, supportate da più attori, aumenta stabilità e continuità operativa.
Nel settore IT, dove la tecnologia evolve rapidamente e le esigenze dei clienti cambiano con altrettanta velocità, nessuna azienda può permettersi di rimanere isolata. Le partnership strategiche rappresentano il futuro della crescita e dell’innovazione, trasformando la digitalizzazione da un obiettivo astratto a una realtà concreta e sostenibile.
Il programma partner di Stesi: un ecosistema di innovazione e crescita
Il Programma Partner di Stesi è un’iniziativa pensata per system integrator, rivenditori, software house e consulenti che vogliono ampliare il proprio business e accedere a tecnologie avanzate per supportare al meglio i propri clienti.
Per Cancian, entrare a far parte di questo ecosistema significa poter contare su un network consolidato e su un supporto strategico in ogni fase della collaborazione. Stesi, con oltre 25 anni di esperienza nel settore, mette a disposizione dei suoi partner non solo soluzioni software innovative per la logistica e la produzione, ma anche un modello di cooperazione pensato per creare valore reciproco.
Il programma è strutturato in tre livelli di partnership, per adattarsi alle diverse esigenze di business:
- Integrator: per chi desidera gestire in autonomia l’integrazione e l’implementazione delle soluzioni Stesi, offrendo ai propri clienti un valore aggiunto e una maggiore personalizzazione.
- Dealer: ideale per chi vuole concentrarsi sulla vendita delle soluzioni Stesi, potendo contare su un supporto tecnico e applicativo specializzato.
- Promoter: pensato per chi ha un network consolidato e vuole segnalare i prodotti e i servizi Stesi ai clienti potenzialmente interessati.
Indipendentemente dal livello scelto, ogni partner può accedere a strumenti esclusivi, formazione dedicata e un’assistenza costante per garantire il successo delle implementazioni e massimizzare il valore delle soluzioni proposte.
Ma quali sono i vantaggi?
Enzo Cancian risponde: “Entrare a far parte del Programma Partner di Stesi significa molto più che accedere a soluzioni software avanzate. Si tratta di una vera e propria opportunità di crescita, grazie a un supporto strategico e tecnico pensato per valorizzare le reciproche competenze dei partner e ampliare le loro possibilità di business.”
Ecco i principali vantaggi della partnership:
- Innovazione continua: il settore IT evolve rapidamente e rimanere aggiornati è fondamentale. Stesi investe costantemente in ricerca e sviluppo per offrire soluzioni all’avanguardia, capaci di anticipare le esigenze del mercato e rispondere alle sfide della digitalizzazione.
- Ampiezza dell’offerta: grazie a una gamma completa di soluzioni per la gestione della supply chain e l’ottimizzazione dei flussi produttivi, i partner possono ampliare il loro portfolio e offrire ai clienti strumenti digitali altamente performanti.
- Supporto tecnico e applicativo: non sarai mai solo: i partner possono contare su un team di esperti per l’assistenza tecnica pre e post-vendita, garantendo implementazioni efficaci e un servizio sempre affidabile.
- Marketing e lead generation: Stesi supporta i partner non solo dal punto di vista tecnologico, ma anche con strategie di marketing dedicate. Dalla generazione di lead alla fidelizzazione dei clienti, ogni partner può beneficiare di strumenti di promozione su misura per far crescere il proprio business.
- Accesso agli incentivi Industria 5.0: digitalizzazione e transizione tecnologica sono al centro delle agevolazioni fiscali italiane. I partner possono contare su un team di consulenti per individuare opportunità di finanziamento e incentivi utili a supportare gli investimenti dei clienti.
- Sviluppo di nuove opportunità di mercato: grazie al network Stesi, i partner possono accedere a nuovi mercati, intercettare esigenze specifiche e proporre soluzioni innovative con un alto valore aggiunto.
- Stabilità e solidità finanziaria: Stesi è un’azienda con una lunga storia di successi e investimenti costanti. La sua solidità finanziaria garantisce ai partner un ambiente sicuro e affidabile in cui sviluppare collaborazioni di lungo termine.
Conclusione: costruire il futuro insieme
Come abbiamo visto fin qui con Enzo Cancian, unirsi al Programma Partner di Stesi significa collaborare con un’azienda che punta sulla qualità, sull’innovazione e sulla crescita condivisa. Che tu sia un system integrator, un rivenditore o un consulente, questa partnership rappresenta una vera e propria occasione per espandere il tuo business e offrire ai tuoi clienti le migliori soluzioni per la digitalizzazione.
Sei pronto a fare il prossimo passo? Scopri di più sul Programma Partner di Stesi e unisciti al nostro network di innovatori.
